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Domingo, 27 Octubre 2019 11:00

El ciclo de la dependencia

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Negociamos porque somos conscientes de la imposibilidad de lograr nuestro propósito sin la colaboración de otra u otras personas. Necesitamos algo que la otra parte nos puede proporcionar y, en teoría, disponemos de algo que también la otra parte necesita para sus propios objetivos. Si contamos con buenas bazas podremos hacer uso de ellas a través del intercambio pero si lo que disponemos no tiene un valor significativo para esa otra parte nos veremos obligados a renunciar o a sacrificar más de lo que hubiésemos deseado por alcanzar nuestra meta.

Lunes, 14 Octubre 2019 14:59

La señal del exceso de confianza

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Casi todas las semanas, al menos uno o dos días de cada semana, circulo por una carretera en la que se suceden en mi recorrido diversos puntos conflictivos donde periódicamente tienen lugar accidentes entre vehículos, normalmente poco importantes. La carretera posee un buen firme, visibilidad suficiente y un ancho que acomoda sin problemas la conducción de los coches. También está profusamente señalizada. Y sin embargo, no hay mes en el que, en un tramo de menos de un kilómetro, no vea a desafortunados conductores rellenando el parte amistoso de accidentes. 

Domingo, 29 Septiembre 2019 17:37

Spoilers de negociación: Schitt’s Creek

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La tienda para la que trabaja David Rose, Blouse Barn, está a punto de despedirle, por no poder pagar su salario, a pesar de ser el artífice del cambio de estilo de la única boutique de Elmdale. Aunque la oferta que su propietaria recibe de una cadena australiana del mismo nombre puede ser su salvación, si juega bien sus cartas.

Viernes, 20 Septiembre 2019 09:10

Spoilers de negociación: The loudest voice

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Uno de los pilares de la cooperación nos habla de entender y visibilizar lo que las partes pueden conseguir si se unen y que superará lo que pudieran lograr si actuaran individualmente. Otro de los pilares relacionados es la necesidad construir una relación entre quienes cooperarán pero no necesariamente, aunque deseable, debe ser una conexión de total confianza. Incluso en situaciones donde la confianza es mínima o inexistente puede darse la cooperación. Incluso entre enemigos. Pero para ello se necesitan dos variables: una interdependencia equilibrada y un eslabón de unión entre las partes que medie entre ellas y modere sus posiciones respectivas.

Miércoles, 18 Septiembre 2019 10:42

La incomodidad del caminante solitario

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Existen dos clases de caminantes. Por un lado, aquellos que disfrutan de la compañía, que negocian y acuerdan con sus acompañantes el trayecto, el objetivo, el ritmo y valoran no solo el paisaje, los kilómetros recorridos o el esfuerzo sino también la conversación, los encuentros casuales y las metas compartidas. Y luego están los caminantes solitarios.

Lunes, 29 Julio 2019 16:03

¿Y si mi BATNA es su WATNA?

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De entre todos los conceptos fundamentales de la negociación el que menos atrae la atención, siendo en numerosas ocasiones el principal, es el que resuelve la pregunta que todo negociador debería tener en la cabeza constantemente: Y si no llegamos a un acuerdo, ¿qué me queda?

Jueves, 18 Julio 2019 15:59

La táctica del hecho consumado

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"Prefiero pedir perdón que pedir permiso". Es lo que parecía querer decir el hijo de un amigo cuando se presentó en casa con un cachorrito desvalido en los brazos y la súplica correspondiente: ¿Podemos quedárnoslo, por favor, por favor...? acompañada de posteriores razonamientos destinados a derribar las objeciones de sus mayores.

Viernes, 12 Julio 2019 15:37

Le tour de la negociación

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Uno de los ejemplos que más me gusta como analogía de la negociación se pone en práctica en estos días de bicicleta a la hora de la siesta. Es fácilmente reconocible. Basta con prestar atención a las pedaladas de los ciclistas que recorren Francia durante el mes de julio.

Con sólo 34 días para que un cometa impacte contra la Tierra y se produzca una extinción masiva, ¿qué se supone que deberían hacer los líderes del mundo para evitar la catástrofe o, al menos, encontrar una solución para apaciguar la ira de los astros? La serie británica “Tú, yo y el Apocalipsis” nos brinda la excusa para una nueva entrega de esta serie de posts que invitan a prestar atención a situaciones televisivas en las que la negociación está presente.

Miércoles, 29 Mayo 2019 16:02

Spoilers de negociación: Fargo

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Para quienes siguen las series de TV rozando la adicción, legiones somos, recibir un spoiler por vía de un, hasta entonces, amigo, familiar o medio de comunicación, hace emerger los más violentos instintos al verse uno privado de la emoción de lo inesperado con el riesgo de desconectarse de la trama al menos momentáneamente. Así que aviso. En el siguiente post, el primero de una serie, destriparé al estilo de Ed “Butcher” Blumquist un pedacito de Fargo, en su temporada 2. Y espero que este trabajo continúe con otras series. Amenazo.

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