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Es habitual que se piense que quien tiene más necesidad, o quien así lo muestra, tiene todas las de perder en una negociación. Será presa fácil de oportunistas, cazagangas y otras especies peligrosas en la jungla del mercadeo. Es lo que le espera a Krystal Stubbs a quien una urgente necesidad le enfrenta a aceptar un acuerdo por debajo, y mucho, de lo esperado.

Continuamente se nos presentan oportunidades para negociar. Nos activamos especialmente cuando detectamos de forma clara un beneficio contante y sonante si jugamos bien en la arena de la negociación o, más bien, del regateo. Para ello, afortunadamente tenemos información más que suficiente para emplear las más efectivas tácticas y, mejor aún, para anticiparnos a los movimientos del contrario que querrá favorecerse a costa nuestra. O a costa de infelices que se atreven a adentrarse en un complejo mundo de trucos y engaños plagado de tahúres que no dudarán en desplumar a toda ave que se ponga a tiro. Jay no lo permitirá. 

Uno de los pilares de la cooperación nos habla de entender y visibilizar lo que las partes pueden conseguir si se unen y que superará lo que pudieran lograr si actuaran individualmente. Otro de los pilares relacionados es la necesidad construir una relación entre quienes cooperarán pero no necesariamente, aunque deseable, debe ser una conexión de total confianza. Incluso en situaciones donde la confianza es mínima o inexistente puede darse la cooperación. Incluso entre enemigos. Pero para ello se necesitan dos variables: una interdependencia equilibrada y un eslabón de unión entre las partes que medie entre ellas y modere sus posiciones respectivas.